Понимание трех партнерских моделей

Прежде чем принять решение, важно понять, как каждая партнерская модель работает в сфере iGaming.

‍

1. Доля дохода

Партнеры получают процент от чистого дохода, который получают привлеченные ими игроки.

• Пассивный долгосрочный доход для партнеров
  
• Экономичность для операторов в долгосрочной перспективе
  
• Связывает успех партнерской программы с удержанием игроков
  

‍

2. CPA (стоимость приобретения)

Партнерам выплачивается фиксированная комиссия за каждого игрока, отвечающего определенным критериям (например, депозиты и игры).

• Более высокие первоначальные затраты для оператора
  
• Идеально подходит для быстрого роста числа пользователей
  
• Привлекает партнеров, предпочитающих быстрые выплаты
  

‍

3. Гибрид

Комбинирует как долю доходов, так и CPA — аффилированные лица получают меньшую авансовую плату и постоянный доход.

• Сбалансированная модель мотивации
  
• Обращается как к краткосрочным, так и к долгосрочным партнерам
  
• Требуется тщательное структурирование, чтобы оставаться прибыльным
  

‍

Когда распределение доходов работает лучше всего

Revenue Share идеально подходит для казино, ориентированных на долгосрочное удержание и пожизненную стоимость. Это поощряет партнеров привлекать качественный трафик, поскольку они зарабатывают только тогда, когда игрок продолжает вносить депозит и играть.

Лучше всего подходит для:

• Известные казино с мощными инструментами удержания
  
• Платформы с высокой продолжительностью жизни игроков (LTV)
  
• Рынки с высокой конкуренцией и опытными партнерами
  

‍

Когда CPA может быть лучше

CPA полезен, если вы стремитесь к быстрому масштабированию и уверены в своей системе адаптации и удержания персонала. Вы платите за результат, но вы берете на себя риск, если игрок не останется в команде.

Лучше всего подходит для:

• Новые бренды, стремящиеся к быстрому привлечению игроков
  
• Короткие кампании или всплески трафика под руководством влиятельных лиц
  
• Операторы со строгим KYC и предотвращением мошенничества
  

‍

Когда предлагать гибридную модель

Гибридные модели привлекают более широкий круг партнеров. Вы снижаете риск переплаты за плохой трафик, но при этом предлагаете партнерам возможность долгосрочного заработка.

Лучше всего подходит для:

• Казино среднего размера с устойчивым ростом
  
• Кампании, требующие гибкости
  
• Партнеры тестируют ваш бренд, прежде чем брать на себя долгосрочные обязательства.
  

‍

Факторы, которые следует учитывать перед выбором модели

«Лучшая» модель не универсальна. Согласуйте свое решение с бизнес-целями, маркетинговым бюджетом и уровнем удержания пользователей.

Ключевые соображения:

• Ваш средний показатель LTV игрока
  
• Коэффициент оттока клиентов и конверсия первого депозита
  
• Маркетинговый бюджет и склонность к риску
  
• Качество партнерских отношений
  
• Зрелость рынка и регулирование
  

‍

Разумное структурирование партнерской программы

Независимо от модели, ваши партнерские условия должны быть прозрачными и конкурентоспособными. Партнеры будут внимательно сравнивать предложения.

Лучшие практики:

• Четко определите уровни и правила комиссий
  
• Включите меры защиты от злоупотребления бонусами или мошенничества.
  
• Обеспечьте панели управления и доступ к данным в реальном времени.
  
• Предлагайте быстрые и надежные выплаты.
  

‍

Заключение

Выбор между Revenue Share, CPA или Hybrid заключается не только в выплатах, но и в согласовании стимулов. Каждая модель преследует разные цели в зависимости от фазы роста, целей и качества трафика.

Регулярно тестируйте, оценивайте и адаптируйте свои партнерские предложения. Хорошо продуманная партнерская программа может стать вашим самым мощным и экономичным каналом привлечения клиентов.